体验营销利器 助力业绩倍增

作者:海宜家 来源:海宜家硅藻泥 时间:2018-01-10 14:44:51 次数:

在终端销售过程中,导购人员都只关注用什么样的语言和话术来征服消费者,往往会忽视借用道具让成交变得更简单。 就好比赤膊上战场,没有借助使用武器,自己的能力很难完全发挥出来,很难说服我们的终端消费者,所以关键的时候要有关键的证据,胜过我们千言万语。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,熟练使用销售道具是优秀导购人员的一项基本技能。

在终端销售过程中,导购人员都只关注用什么样的语言和话术来征服消费者,往往会忽视借用道具让成交变得更简单。

就好比赤膊上战场,没有借助使用武器,自己的能力很难完全发挥出来,很难说服我们的终端消费者,所以关键的时候要有关键的证据,胜过我们千言万语。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,熟练使用销售道具是优秀导购人员的一项基本技能。

在海宜家体验馆活动及平常销售中,有很多销售道具都可以为我们所用,今天我们就来详细谈一谈终端制胜之销售道具——实验道具




天然弱碱性

海宜家机能硅藻泥采用天然硅藻土精致而成,产品呈现天然的弱碱性,不含有害物质,相比碱性材料更安全、更环保,施工不伤手。



在两个试管中注入相同剂量的纯净水



在试管中分别滴入海宜家水性硅藻泥及甲醛



                     PH试纸对两种溶液进行检测



经比对含有海宜家硅藻泥的溶液PH值为7,呈现弱碱性

 

不含甲醛



在纯净水的试管中分别滴入海宜家水性硅藻泥和甲醛溶液

 


在试管中分别滴入5滴甲醛检测液A液和5滴甲醛检测液B液

 

 

静置对比,海宜家硅藻泥不含甲醛危害物质

 

吸附能力



准备好两个锥形瓶,其中一个装好海宜家硅藻泥


 

在两个锥形瓶内分别滴入3滴氨水溶液



盖上橡木塞



打开橡木塞,有海宜家硅藻泥的锥形瓶已经没有氨水刺鼻的异味了


导购员的服装、产品的资料、工程案例图片、室内污染的危害案例等等都是很好的终端销售道具,用好这些销售工具,让成交更简单!未来,海宜家也将开发出更多的销售工具,助力终端业绩倍增!


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